ボーグマン: ガレージセールは犬たちのために使われる

ロリ・ボーグマン

中小企業の起業家精神が健在であることを嬉しく思います。 私はちょうど近所のガレージセールでそれを目撃しました。そこではベンダー志望のグランドの集まりが開催されていました。

ビジネスでうまくいっている人もいるでしょうし、社会奉仕活動をしている人もいるかもしれません。

サーカスの客引きは、自分で彫ったステッキを売ろうとし、「ステッキ？ ステッキ？」 誰かが近づくたびに。 ほとんどの人はまっすぐ前を見て、彼の声が聞こえていないかのように振る舞っていました。 彼のテクニックはガレージセールではうまく機能しなかったが、この少年にはカーニバルの従業員としての将来があるかもしれない。

体験談のセールストークは非常に効果的であることがわかりました。 12歳のパン屋は、丸顔の5歳のいとこをテーブルのそばの椅子に座らせ、チョコチップクッキーを食べさせ続けた。 午後半ばまでに、クッキーモンスターは炭水化物による昏迷状態に陥っていましたが、まだ甘い丸い頬を溶かしたチョコレートでコーティングして微笑んでいました。

この実演販売手法は、「テレビで見た」商品だけでなく、ガレージセールにも応用できます。

14 歳の少年は、ケーキポップ、ビーガン クッキー、手作りの犬用おやつの売り上げが 100 ドルを超えました。 彼女と彼女の兄弟が、小さな犬の骨の形をしたこのお菓子が人間の口に放り込んで食べることもできることを実証したため、犬のおやつの売り上げは急増しました。 確実な勝者について話しましょう。 犬と子供たちに餌をやることができ、「ワッツフィルディナー？」と自問する必要はもうありません。

敵対的買収の試みも発生した。 静かなベンダーの 1 つは、美しいパッケージで手頃な価格で、小さなボール瓶に入った彼女の自家製ソイキャンドルを販売していました。

私道の反対側にいるいとこは、おじいちゃんの森にある古いゴミの山から発掘したヴィンテージのマウンテンデューのボトルを販売していました。 いとこのキャンドルテーブルに大勢の人が集まっていることに気づき、彼はぶらぶらと歩き回り、1本3ドルのキャンドルを2本購入した。

その後、彼はテーブルに戻り、両方のキャンドルの価格を 5 ドルに変更しました。 彼は初期投資を回収し、40% の利益を得ることができました。

彼のいとこは驚いた。 私たち全員がそうでした。 そして、ウォーレン・バフェットから電話がありました。

冗談です。

次に、控えめだが熱心なレモネード販売者がいました。 男は彼に50セントのレモネードと引き換えに10ドル紙幣を手渡した。 彼は立ち止まり、10人を見て、男性を見て、「小銭が欲しいですか?」と尋ねました。

「The Art of the Deal」は、私たちの目の前で「The Art of the Steal」に変わりつつありました。

高級で美しい手作りのイヤリングを販売するグループのジュエリー メーカーは、「自分の市場を知る」という意識を強く感じました。 彼女はいくつか売りましたが、姉がミシンで作ったもっと手頃な価格のヘアシュシュやカラフルな犬用バンダナほどの量は売れませんでした。

何年も前、「卒業」で中年のビジネスマンがダスティン・ホフマンに未来はプラスチックにあると語った。 当社の売上集計によると、将来は犬用おやつと犬用バンダナにあると考えられます。

あなたはここで最初にそれを聞いたでしょう：売上は犬に消えました。

ロリ・ボーグマンはコラムニスト、作家、講演者です。 [email protected] まで彼女に連絡してください。